ผู้บริหารบริษัทประกันเห็นต่างเรื่องค่าตอบแทนตัวแทนในงานประชุมที่ไอลัต

ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัทประกันรายใหญ่ของอิสราเอลสี่แห่งมีความเห็นต่างกันเรื่องค่าตอบแทนตัวแทนประกันและการโอนเงินระหว่างผู้ให้บริการกองทุนบำนาญและการออม ในการประชุมประจำปีของสมาคมตัวแทนประกันที่เมืองไอลัตเมื่อวันจันทร์ เวทีเสวนามีผู้บริหารของ Clal, Migdal, Harel และ Menora Mivtachim ร่วมกับโมชิก เบน โพรัต ประธานสมาคม โดยมีตัวแทนประกันเข้าร่วม 600 คน ยอรัม นาเวห์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Clal วิจารณ์การเปลี่ยนผู้ให้บริการบ่อยเกินไป และระบุว่าค่าตอบแทนตัวแทนเป็นหนึ่งในหลายสาเหตุ เขาให้เหตุผลว่าการโอนบ่อยครั้งอาจผลักดันให้ผู้จัดการลงทุนหันไปถือสินทรัพย์ที่ซื้อขายได้แทนการลงทุนทางเลือกและโครงสร้างพื้นฐาน โรเนน อากัสซี ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Migdal กล่าวว่าค่าตอบแทนควรครอบคลุมบริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องควบคู่กับการขายครั้งแรก อากัสซีกล่าวว่า “การจ่ายเงินให้ตัวแทนประกันควรสะท้อนทั้งการขายและการให้บริการในระยะยาว” เนียร์ โคเฮน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Harel ปกป้องข้อตกลงค่าตอบแทนที่คู่สัญญาภาคเอกชนเจรจากัน และคัดค้านการแทรกแซง มิคาเอล คาลมัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Menora Mivtachim ให้เหตุผลว่าการตัดสินใจเรื่องบำนาญครอบคลุมระยะเวลาหลายสิบปี และการตัดสินใจลงทุนอย่างมืออาชีพสำคัญกว่าการพิจารณาเพียงค่าตอบแทนหรือค่าธรรมเนียม เบน โพรัต ปกป้องคำแนะนำของตัวแทนและกล่าวว่าเขาแทบไม่เคยโอนแผนโดยไม่จำเป็น เขาเสนอให้ประเมินว่าตัวแทนสามารถรักษาลูกค้าที่นำเข้ามาให้บริษัทประกันไว้ได้หรือไม่ แล้วให้รางวัลแก่ตัวแทนที่รักษาฐานลูกค้าเหล่านั้นไว้ได้