Obchodní ředitel CrowdStrike: Hlavní příležitostí pro izraelské startupy jsou partnerství

Obchodní ředitel společnosti CrowdStrike Daniel Bernard říká, že hlavní cestou izraelských startupů ke spolupráci s touto kyberbezpečnostní společností jsou partnerství, zatímco akvizice hrají výběrovější roli. V rozhovoru zveřejněném 12. listopadu během akce Cyber & AI Week na Telavivské univerzitě popsal strategii zaměřenou na propojení technologií startupů s platformou Falcon společnosti CrowdStrike a jejími zákazníky. „Akvizice je výjimkou,“ řekl Bernard. Uvedl, že CrowdStrike v Izraeli zaměstnává více než 500 lidí a nadále tam nabírá zaměstnance, investuje, kupuje společnosti a uzavírá partnerství. Při zvažování akvizice podle něj společnost upřednostňuje tým před technologií a často kupuje poměrně mladé firmy. Převzaté týmy vyvíjejí moduly Falcon a zároveň si zachovávají prostor pro inovace a realizaci svých produktových plánů; platforma má nyní více než 35 modulů, uvedl. Bernard prohlásil, že izraelští zakladatelé firem v minulosti kladli větší důraz na vývoj produktů než na prodej, marketing a budování mezinárodního podnikání. Podle jeho hodnocení umělá inteligence usnadňuje napodobování funkcí, čímž roste význam důvěry zákazníků a schopnosti uspět obchodně. Uvedl, že startupy v posledních čtyřech až pěti letech své obchodní schopnosti zlepšily. Vyzval zakladatele, aby v rozpočtu počítali se zkušenými obchodními pracovníky na zahraničních trzích, dali těmto týmům rozhodovací pravomoci a investovali do budování značky. Bernard také uvedl, že izraelské společnosti tvoří naprostou většinu účastníků startupového akcelerátoru CrowdStrike a že Falcon Fund investuje do řady izraelských startupů.