El director de negocios de CrowdStrike ve en las alianzas la principal oportunidad para las startups israelíes

El director de negocios de CrowdStrike, Daniel Bernard, afirma que las alianzas ofrecen a las startups israelíes su principal vía para trabajar con la empresa de ciberseguridad, mientras que las adquisiciones desempeñan un papel más selectivo. En una entrevista publicada el 12 de noviembre durante la Cyber & AI Week de la Universidad de Tel Aviv, Bernard describió una estrategia centrada en conectar la tecnología de las startups con la plataforma Falcon de CrowdStrike y sus clientes. «La adquisición es la excepción», dijo Bernard. Señaló que CrowdStrike emplea a más de 500 personas en Israel y sigue contratando, invirtiendo, adquiriendo empresas y formando alianzas en el país. Al estudiar una adquisición, explicó, la empresa da prioridad al equipo frente a la tecnología y suele comprar negocios relativamente jóvenes. Los equipos adquiridos desarrollan módulos de Falcon y conservan margen para innovar y seguir sus planes de desarrollo de productos; la plataforma cuenta ya con más de 35 módulos, indicó. Bernard sostuvo que los fundadores israelíes han dado históricamente más importancia al desarrollo de productos que a las ventas, el marketing y la creación de un negocio internacional. A su juicio, la inteligencia artificial facilita reproducir funciones, lo que aumenta la importancia de la confianza de los clientes y la ejecución comercial. Dijo que las startups han mejorado sus capacidades comerciales en los últimos cuatro a cinco años. Instó a los fundadores a presupuestar personal comercial experimentado en los mercados extranjeros, dar a esos equipos capacidad de decisión e invertir en la construcción de marca. Bernard también señaló que las empresas israelíes representan la gran mayoría de los participantes en la aceleradora de startups de CrowdStrike y que su Falcon Fund invierte en numerosas startups israelíes.