Коммерческий директор CrowdStrike назвал партнёрства главной возможностью для израильских стартапов

Коммерческий директор CrowdStrike Дэниел Бернард заявил, что партнёрства дают израильским стартапам основной путь к сотрудничеству с компанией в сфере кибербезопасности, тогда как приобретения играют более избирательную роль. В интервью, опубликованном 12 ноября во время Cyber & AI Week в Тель-Авивском университете, Бернард описал стратегию, сосредоточенную на соединении технологий стартапов с платформой Falcon компании CrowdStrike и её клиентами. «Приобретение является исключением», сказал Бернард. По его словам, в CrowdStrike в Израиле работают более 500 человек и продолжает набирать сотрудников, инвестировать, приобретать компании и заключать партнёрства в стране. Рассматривая приобретение, компания ставит команду выше технологии и часто покупает относительно молодые предприятия, отметил он. Приобретённые команды разрабатывают модули Falcon, сохраняя возможности для инноваций и реализации собственных планов развития продуктов; платформа теперь насчитывает более 35 модулей, сообщил он. Бернард заявил, что израильские основатели исторически уделяли больше внимания разработке продуктов, чем продажам, маркетингу и построению международного бизнеса. По его оценке, искусственный интеллект облегчает воспроизведение функций, повышая значение доверия клиентов и практической реализации коммерческой стратегии. Он сказал, что за последние четыре-пять лет стартапы улучшили свои коммерческие возможности. Он призвал основателей закладывать в бюджет средства на опытных коммерческих сотрудников на зарубежных рынках, наделять эти команды полномочиями принимать решения и инвестировать в развитие бренда. Бернард также заявил, что израильские компании составляют подавляющее большинство участников стартап-акселератора CrowdStrike, а её Falcon Fund инвестирует во множество израильских стартапов.