Комерційний директор CrowdStrike назвав партнерства головною можливістю для ізраїльських стартапів

Комерційний директор CrowdStrike Деніел Бернард заявив, що партнерства дають ізраїльським стартапам основний шлях до співпраці з компанією у сфері кібербезпеки, тоді як придбання відіграють більш вибіркову роль. В інтерв’ю, опублікованому 12 листопада під час Cyber & AI Week у Тель-Авівському університеті, Бернард описав стратегію, зосереджену на поєднанні технологій стартапів із платформою Falcon компанії CrowdStrike та її клієнтами. «Придбання є винятком», сказав Бернард. За його словами, CrowdStrike має в Ізраїлі понад 500 працівників і продовжує наймати співробітників, інвестувати, купувати компанії та створювати партнерства в країні. Розглядаючи придбання, компанія ставить команду вище за технологію і часто купує відносно молоді підприємства, зазначив він. Придбані команди розробляють модулі Falcon, зберігаючи простір для інновацій та реалізації власних планів розвитку продуктів; платформа тепер має понад 35 модулів, повідомив він. Бернард заявив, що ізраїльські засновники історично приділяли більше уваги розробці продуктів, ніж продажам, маркетингу та побудові міжнародного бізнесу. На його думку, штучний інтелект полегшує відтворення функцій, підвищуючи значення довіри клієнтів та практичного втілення комерційної стратегії. Він сказав, що за останні чотири-п’ять років стартапи поліпшили свої комерційні можливості. Він закликав засновників передбачати в бюджеті кошти на досвідчених комерційних працівників на закордонних ринках, надавати цим командам повноваження ухвалювати рішення та інвестувати в розвиток бренду. Бернард також заявив, що ізраїльські компанії становлять переважну більшість учасників стартап-акселератора CrowdStrike, а її Falcon Fund інвестує в численні ізраїльські стартапи.