CrowdStrike-Geschäftschef sieht Partnerschaften als wichtigste Chance für israelische Start-ups

Daniel Bernard, Chief Business Officer von CrowdStrike, sieht in Partnerschaften den wichtigsten Weg für israelische Start-ups zur Zusammenarbeit mit dem Cybersicherheitsunternehmen, während Übernahmen gezielter eingesetzt werden. In einem am 12. November während der Cyber & AI Week der Universität Tel Aviv veröffentlichten Interview beschrieb er eine Strategie, die darauf abzielt, die Technologie von Start-ups mit der Falcon-Plattform von CrowdStrike und deren Kunden zu verbinden. „Eine Übernahme ist die Ausnahme“, sagte Bernard. CrowdStrike beschäftige mehr als 500 Menschen in Israel und stelle dort weiterhin Personal ein, investiere, übernehme Unternehmen und gehe Partnerschaften ein. Bei möglichen Übernahmen stelle das Unternehmen das Team über die Technologie und kaufe häufig relativ junge Firmen. Übernommene Teams entwickelten Falcon-Module und behielten zugleich Spielraum für Innovationen und die Umsetzung ihrer Produktpläne; die Plattform verfüge inzwischen über mehr als 35 Module, sagte er. Bernard erklärte, israelische Gründer hätten in der Vergangenheit mehr Gewicht auf die Produktentwicklung gelegt als auf Vertrieb, Marketing und den Aufbau eines internationalen Geschäfts. Seiner Einschätzung nach erleichtert KI das Nachbilden von Funktionen, wodurch Kundenvertrauen und die Umsetzung im Vertrieb an Bedeutung gewinnen. Die Start-ups hätten ihre kommerziellen Fähigkeiten in den vergangenen vier bis fünf Jahren verbessert, sagte er. Er rief Gründer dazu auf, erfahrene Vertriebsmitarbeiter in Auslandsmärkten einzuplanen, diesen Teams Entscheidungsbefugnisse zu geben und in den Markenaufbau zu investieren. Bernard sagte außerdem, israelische Unternehmen stellten die überwiegende Mehrheit der Teilnehmer am Start-up-Accelerator von CrowdStrike und der Falcon Fund investiere in zahlreiche israelische Start-ups.