크라우드스트라이크 사업총괄, 이스라엘 스타트업의 주된 기회로 파트너십 지목

크라우드스트라이크의 대니얼 버나드 최고사업책임자는 이스라엘 스타트업이 이 사이버보안 기업과 협력하는 주된 경로는 파트너십이며, 인수는 더 선별적으로 이뤄진다고 밝혔다. 버나드는 텔아비브대학교의 ‘사이버 & AI 위크’ 기간인 11월 12일 공개된 인터뷰에서 스타트업의 기술을 크라우드스트라이크의 팰컨 플랫폼 및 고객과 연결하는 데 초점을 맞춘 전략을 설명했다. 버나드는 “인수는 예외다”라고 말했다. 그는 크라우드스트라이크가 이스라엘에서 500명 이상을 고용하고 있으며 현지에서 채용, 투자, 기업 인수와 파트너십 체결을 계속하고 있다고 밝혔다. 인수를 검토할 때는 기술보다 팀을 우선하며, 비교적 설립 초기인 기업을 인수하는 경우가 많다고 설명했다. 인수된 팀들은 팰컨 모듈을 개발하면서도 혁신을 추구하고 자체 제품 로드맵을 추진할 여지를 유지한다. 버나드에 따르면 플랫폼의 모듈은 현재 35개가 넘는다. 버나드는 이스라엘 창업자들이 전통적으로 영업, 마케팅, 국제 사업 구축보다 제품 개발에 더 무게를 둬 왔다고 지적했다. 그는 AI로 기능을 모방하기가 쉬워지면서 고객의 신뢰와 사업 실행력이 더욱 중요해지고 있다고 평가했다. 스타트업들은 지난 4~5년간 사업 역량을 개선해 왔다고 말했다. 그는 창업자들에게 해외 시장에서 경험 많은 사업 인력을 확보할 예산을 마련하고, 해당 팀에 의사결정 권한을 부여하며, 브랜딩에 투자하라고 권고했다. 또 크라우드스트라이크의 스타트업 액셀러레이터 참가 기업 중 이스라엘 기업이 압도적인 다수를 차지하며, 자사의 팰컨 펀드가 다수의 이스라엘 스타트업에 투자하고 있다고 밝혔다.