Versicherungschefs streiten auf Konferenz in Eilat über Vermittlerprovisionen

Die Vorstandschefs von vier großen israelischen Versicherern waren sich am Montag auf der Jahreskonferenz des Versicherungsvermittlerverbands in Eilat über die Vergütung von Vermittlern und Wechsel zwischen Anbietern von Altersvorsorge- und Sparprodukten uneinig. Vor 600 Vermittlern diskutierten die Chefs von Clal, Migdal, Harel und Menora Mivtachim sowie Verbandspräsident Moshik Ben Porat. Clal-Chef Yoram Naveh kritisierte übermäßige Anbieterwechsel und nannte die Vermittlervergütung als eine von mehreren Ursachen. Er argumentierte, häufige Übertragungen könnten Anlageverwalter zu handelbaren Vermögenswerten drängen, zulasten alternativer Anlagen und der Infrastruktur. Migdal-Chef Ronen Agassi sagte, die Vergütung solle neben dem Erstverkauf auch die fortlaufende Kundenbetreuung abdecken. „Die Vergütung des Versicherungsvermittlers sollte sowohl einen Verkauf als auch die Betreuung über längere Zeit widerspiegeln“, sagte Agassi. Harel-Chef Nir Cohen verteidigte privat ausgehandelte Vergütungsvereinbarungen und wandte sich gegen Eingriffe. Michael Kalman, Chef von Menora Mivtachim, argumentierte, Entscheidungen zur Altersvorsorge beträfen Jahrzehnte, und professionelle Anlageentscheidungen seien wichtiger als die alleinige Betrachtung von Vergütungen oder Gebühren. Ben Porat verteidigte die Beratung durch Vermittler und sagte, er übertrage Verträge nur selten unnötig. Er schlug vor, zu prüfen, ob Vermittler die von ihnen gewonnenen Kunden beim Versicherer halten, und sie anschließend für die Pflege dieser Bestände zu belohnen.