Directivos de aseguradoras discrepan sobre las comisiones de agentes en Eilat

Los consejeros delegados de cuatro grandes aseguradoras israelíes discreparon el lunes sobre la remuneración de los agentes de seguros y los traspasos entre proveedores de productos de pensiones y ahorro, durante el congreso anual de la Asociación de Agentes de Seguros en Eilat. El panel reunió a los responsables de Clal, Migdal, Harel y Menora Mivtachim, junto al presidente de la asociación, Moshik Ben Porat, ante 600 agentes. El consejero delegado de Clal, Yoram Naveh, criticó los cambios excesivos de proveedor y señaló la remuneración de los agentes como una de varias causas. Argumentó que los traspasos frecuentes podrían orientar a los gestores hacia activos negociables, en detrimento de las inversiones alternativas y las infraestructuras. El consejero delegado de Migdal, Ronen Agassi, dijo que la remuneración debe cubrir tanto la atención continuada al cliente como la venta inicial. «El pago al agente de seguros debe reflejar tanto una venta como el servicio a lo largo del tiempo», afirmó Agassi. El consejero delegado de Harel, Nir Cohen, defendió los acuerdos de remuneración negociados entre partes privadas y se opuso a las intervenciones. Michael Kalman, consejero delegado de Menora Mivtachim, argumentó que las decisiones sobre pensiones abarcan décadas y que las decisiones profesionales de inversión importan más que analizar únicamente las remuneraciones o las comisiones. Ben Porat defendió el asesoramiento de los agentes y dijo que rara vez traspasa planes innecesariamente. Propuso evaluar si los agentes conservan a los clientes que captan para una aseguradora y recompensarlos después por mantener esas carteras.