Le directeur commercial de CrowdStrike voit dans les partenariats la principale opportunité pour les start-up israéliennes

Le directeur commercial de CrowdStrike, Daniel Bernard, estime que les partenariats constituent pour les start-up israéliennes la principale voie de collaboration avec l’entreprise de cybersécurité, les acquisitions jouant un rôle plus sélectif. Dans un entretien publié le 12 novembre pendant la Cyber & AI Week de l’université de Tel-Aviv, il a décrit une stratégie axée sur le rapprochement entre les technologies des start-up, la plateforme Falcon de CrowdStrike et ses clients. « L’acquisition est l’exception », a déclaré Bernard. Selon lui, CrowdStrike emploie plus de 500 personnes en Israël et continue d’y recruter, d’investir, d’acquérir des entreprises et de nouer des partenariats. Lorsqu’elle envisage une acquisition, l’entreprise privilégie l’équipe par rapport à la technologie et rachète souvent des sociétés relativement jeunes, a-t-il expliqué. Les équipes acquises développent des modules Falcon tout en conservant une marge de manœuvre pour innover et poursuivre leurs feuilles de route produit ; la plateforme compte désormais plus de 35 modules, a-t-il précisé. Bernard a estimé que les fondateurs israéliens avaient historiquement accordé davantage d’importance au développement des produits qu’aux ventes, au marketing et à la construction d’une activité internationale. À ses yeux, l’intelligence artificielle facilite la reproduction des fonctionnalités, ce qui renforce l’importance de la confiance des clients et de la mise en œuvre commerciale. Il a indiqué que les start-up avaient amélioré leurs capacités commerciales au cours des quatre à cinq dernières années. Il a appelé les fondateurs à prévoir dans leur budget des commerciaux expérimentés sur les marchés étrangers, à donner un pouvoir de décision à ces équipes et à investir dans leur marque. Bernard a également affirmé que les entreprises israéliennes représentaient la très grande majorité des participants à l’accélérateur de start-up de CrowdStrike et que son Falcon Fund investissait dans de nombreuses start-up israéliennes.