보험사 수장들, 에일라트 회의서 설계사 수수료 놓고 이견

이스라엘 주요 보험사 네 곳의 최고경영자(CEO)들이 월요일 에일라트에서 열린 보험설계사협회 연례회의에서 설계사 보수와 연금·저축 운용사 간 이전을 놓고 이견을 보였다. 설계사 600명이 참석한 가운데 클랄, 미그달, 하렐, 메노라 미브타힘의 수장들과 모시크 벤포라트 협회장이 패널 토론에 나섰다. 클랄의 요람 나베 CEO는 운용사를 지나치게 자주 바꾸는 관행을 비판하며 설계사 보수를 여러 원인 중 하나로 지목했다. 그는 잦은 이전으로 인해 투자 운용사들이 대체투자와 인프라 대신 거래 가능한 자산에 치우칠 수 있다고 주장했다. 미그달의 로넨 아가시 CEO는 보수가 최초 판매뿐 아니라 지속적인 고객 서비스도 포괄해야 한다고 말했다. 아가시는 “보험설계사에 대한 지급에는 판매와 장기간의 서비스가 모두 반영돼야 한다”고 말했다. 하렐의 니르 코헨 CEO는 민간 당사자 간 협상으로 정하는 보수 체계를 옹호하며 개입에 반대했다. 메노라 미브타힘의 미하엘 칼만 CEO는 연금 결정이 수십 년에 걸친 문제이며, 보수나 수수료만 살펴보는 것보다 전문적인 투자 판단이 더 중요하다고 주장했다. 벤포라트는 설계사의 조언을 옹호하며 자신은 불필요하게 상품을 이전하는 경우가 드물다고 말했다. 그는 설계사가 보험사에 유치한 고객을 유지하는지 평가한 뒤 그 고객 포트폴리오를 유지한 데 대해 보상하자고 제안했다.