Diretor de negócios da CrowdStrike vê nas parcerias a principal oportunidade para startups israelenses

O diretor de negócios da CrowdStrike, Daniel Bernard, afirma que as parcerias oferecem às startups israelenses sua principal via para trabalhar com a empresa de cibersegurança, enquanto as aquisições têm um papel mais seletivo. Em uma entrevista publicada em 12 de novembro durante a Cyber & AI Week da Universidade de Tel Aviv, Bernard descreveu uma estratégia centrada em conectar a tecnologia das startups à plataforma Falcon da CrowdStrike e a seus clientes. “A aquisição é a exceção”, disse Bernard. Ele afirmou que a CrowdStrike emprega mais de 500 pessoas em Israel e continua contratando, investindo, adquirindo empresas e formando parcerias no país. Ao considerar uma aquisição, explicou, a empresa prioriza a equipe em relação à tecnologia e costuma comprar negócios relativamente jovens. As equipes adquiridas desenvolvem módulos Falcon e mantêm espaço para inovar e seguir seus planos de desenvolvimento de produtos; a plataforma já tem mais de 35 módulos, segundo ele. Bernard afirmou que os fundadores israelenses historicamente deram mais ênfase ao desenvolvimento de produtos do que às vendas, ao marketing e à construção de um negócio internacional. Na avaliação dele, a inteligência artificial facilita a reprodução de funcionalidades, aumentando a importância da confiança dos clientes e da execução comercial. Ele disse que as startups melhoraram suas capacidades comerciais nos últimos quatro a cinco anos. Ele pediu aos fundadores que reservem recursos para profissionais comerciais experientes nos mercados externos, deem poder de decisão a essas equipes e invistam na construção da marca. Bernard também afirmou que as empresas israelenses representam a grande maioria dos participantes da aceleradora de startups da CrowdStrike e que seu Falcon Fund investe em numerosas startups israelenses.