Руководители страховщиков поспорили о комиссиях агентов на конференции в Эйлате

Генеральные директора четырех крупных израильских страховых компаний в понедельник разошлись во мнениях об оплате труда страховых агентов и переводах между поставщиками пенсионных и сберегательных продуктов на ежегодной конференции Ассоциации страховых агентов в Эйлате. В дискуссии перед 600 агентами участвовали руководители Clal, Migdal, Harel и Menora Mivtachim, а также президент ассоциации Мошик Бен-Порат. Генеральный директор Clal Йорам Наве раскритиковал чрезмерно частую смену поставщиков, назвав оплату агентов одной из нескольких причин. Он утверждал, что частые переводы могут подталкивать управляющих инвестициями к торгуемым активам в ущерб альтернативным инвестициям и инфраструктуре. Генеральный директор Migdal Ронен Агасси заявил, что вознаграждение должно покрывать постоянное обслуживание клиентов наряду с первоначальной продажей. «Оплата страхового агента должна отражать как продажу, так и обслуживание на протяжении времени», сказал Агасси. Генеральный директор Harel Нир Коэн выступил в защиту соглашений об оплате, заключаемых частными сторонами, и против вмешательства. Генеральный директор Menora Mivtachim Михаэль Кальман утверждал, что пенсионные решения рассчитаны на десятилетия, а профессиональные инвестиционные решения важнее, чем рассмотрение только вознаграждений или комиссий. Бен-Порат защитил консультации агентов и сказал, что редко переводит планы без необходимости. Он предложил оценивать, сохраняют ли агенты клиентов, которых привели страховщику, а затем вознаграждать их за сохранение этих портфелей.