Les patrons d’assureurs s’opposent sur les commissions des agents à Eilat

Les directeurs généraux de quatre grands assureurs israéliens se sont opposés lundi sur la rémunération des agents d’assurance et les transferts entre fournisseurs de produits de retraite et d’épargne, lors du congrès annuel de l’Association des agents d’assurance à Eilat. La table ronde réunissait les dirigeants de Clal, Migdal, Harel et Menora Mivtachim, ainsi que le président de l’association, Moshik Ben Porat, devant 600 agents. Le directeur général de Clal, Yoram Naveh, a critiqué les changements excessifs de fournisseur, citant la rémunération des agents parmi plusieurs causes. Il a soutenu que les transferts fréquents pourraient orienter les gestionnaires vers des actifs négociables, au détriment des placements alternatifs et des infrastructures. Le directeur général de Migdal, Ronen Agassi, a déclaré que la rémunération devait couvrir le suivi des clients autant que la vente initiale. « Le paiement de l’agent d’assurance doit refléter à la fois une vente et un service dans la durée », a déclaré Agassi. Le directeur général de Harel, Nir Cohen, a défendu les accords de rémunération négociés entre acteurs privés et s’est opposé aux interventions. Michael Kalman, directeur général de Menora Mivtachim, a fait valoir que les décisions en matière de retraite portent sur des décennies et que les choix professionnels d’investissement comptent davantage que le seul examen des rémunérations ou des frais. Ben Porat a défendu les conseils des agents et déclaré qu’il transférait rarement des contrats sans nécessité. Il a proposé d’évaluer si les agents conservent les clients qu’ils apportent à un assureur, puis de les récompenser pour le maintien de ces portefeuilles.