מנהל העסקים הראשי של CrowdStrike: שותפויות הן ההזדמנות העיקרית לסטארטאפים ישראליים

מנהל העסקים הראשי של CrowdStrike, דניאל ברנרד, אומר כי שותפויות הן הדרך העיקרית של סטארטאפים ישראליים לעבוד עם חברת אבטחת הסייבר, ואילו רכישות נעשות באופן בררני יותר. בריאיון שפורסם ב-12 בנובמבר במהלך שבוע הסייבר והבינה המלאכותית באוניברסיטת תל אביב, תיאר ברנרד אסטרטגיה המתמקדת בחיבור הטכנולוגיה של הסטארטאפים לפלטפורמת Falcon של CrowdStrike וללקוחותיה. ״רכישה היא החריג״, אמר ברנרד. לדבריו, החברה מעסיקה בישראל יותר מ-500 עובדים וממשיכה לגייס עובדים, להשקיע, לרכוש חברות וליצור שותפויות בישראל. כשנבחנת רכישה, אמר, החברה נותנת עדיפות לצוות על פני הטכנולוגיה, ולעיתים קרובות קונה חברות צעירות יחסית. הצוותים שנרכשים מפתחים מודולים של Falcon, תוך שמירה על מרחב לחדשנות ולקידום תוכניות הפיתוח של מוצריהם. לדבריו, הפלטפורמה כוללת כעת יותר מ-35 מודולים. ברנרד טען כי מייסדים ישראלים התמקדו בעבר בפיתוח מוצרים יותר מאשר במכירות, בשיווק ובבניית עסק בינלאומי. להערכתו, הבינה המלאכותית מקלה על חיקוי תכונות של מוצרים, ובכך מגבירה את חשיבותם של אמון הלקוחות ושל הביצוע העסקי. הוא אמר כי הסטארטאפים שיפרו את יכולותיהם המסחריות בארבע עד חמש השנים האחרונות. הוא קרא למייסדים להקצות תקציב לאנשי מסחר מנוסים בשווקים בחוץ לארץ, לתת לצוותים האלה סמכות לקבל החלטות ולהשקיע במיתוג. ברנרד אמר גם כי חברות ישראליות מהוות את הרוב הגדול של המשתתפות במאיץ הסטארטאפים של CrowdStrike, וכי קרן Falcon של החברה משקיעה בסטארטאפים ישראליים רבים.