Il direttore commerciale di CrowdStrike: le partnership sono la principale opportunità per le startup israeliane

Il direttore commerciale di CrowdStrike Daniel Bernard afferma che le partnership offrono alle startup israeliane la principale via per collaborare con la società di sicurezza informatica, mentre le acquisizioni hanno un ruolo più selettivo. In un’intervista pubblicata il 12 novembre durante la Cyber & AI Week dell’Università di Tel Aviv, Bernard ha descritto una strategia incentrata sul collegamento tra la tecnologia delle startup, la piattaforma Falcon di CrowdStrike e i suoi clienti. «L’acquisizione è l’eccezione», ha detto Bernard. Ha spiegato che CrowdStrike impiega più di 500 persone in Israele e continua ad assumere, investire, acquisire società e stringere partnership nel Paese. Nel valutare un’acquisizione, ha detto, l’azienda dà priorità alla squadra rispetto alla tecnologia e compra spesso imprese relativamente giovani. Le squadre acquisite sviluppano moduli Falcon mantenendo spazio per innovare e portare avanti i propri piani di sviluppo dei prodotti; la piattaforma conta ora più di 35 moduli, ha aggiunto. Bernard ha sostenuto che i fondatori israeliani hanno storicamente dato più peso allo sviluppo dei prodotti che alle vendite, al marketing e alla costruzione di un’attività internazionale. A suo giudizio, l’intelligenza artificiale rende più facile riprodurre le funzionalità, accrescendo l’importanza della fiducia dei clienti e della capacità di attuare la strategia commerciale. Ha detto che le startup hanno migliorato le proprie capacità commerciali negli ultimi quattro o cinque anni. Ha esortato i fondatori a prevedere a bilancio personale commerciale esperto nei mercati esteri, ad attribuire a queste squadre potere decisionale e a investire nella costruzione del marchio. Bernard ha inoltre affermato che le società israeliane costituiscono la stragrande maggioranza dei partecipanti all’acceleratore di startup di CrowdStrike e che il suo Falcon Fund investe in numerose startup israeliane.