Chefes de seguradoras divergem sobre comissões de agentes em conferência em Eilat

Os presidentes executivos de quatro grandes seguradoras israelenses divergiram na segunda-feira sobre a remuneração dos agentes de seguros e as transferências entre fornecedores de produtos de previdência e poupança, durante a conferência anual da Associação de Agentes de Seguros em Eilat. O painel reuniu os dirigentes de Clal, Migdal, Harel e Menora Mivtachim, além do presidente da associação, Moshik Ben Porat, diante de 600 agentes. O presidente executivo da Clal, Yoram Naveh, criticou as trocas excessivas de fornecedor e apontou a remuneração dos agentes como uma de várias causas. Ele argumentou que transferências frequentes poderiam direcionar os gestores para ativos negociáveis, em detrimento dos investimentos alternativos e em infraestrutura. O presidente executivo da Migdal, Ronen Agassi, disse que a remuneração deve cobrir tanto o atendimento contínuo ao cliente quanto a venda inicial. “O pagamento ao agente de seguros deve refletir tanto uma venda quanto o serviço ao longo do tempo”, afirmou Agassi. O presidente executivo da Harel, Nir Cohen, defendeu os acordos de remuneração negociados entre partes privadas e se opôs a intervenções. Michael Kalman, presidente executivo da Menora Mivtachim, argumentou que as decisões previdenciárias abrangem décadas e que as escolhas profissionais de investimento importam mais do que analisar apenas remunerações ou taxas. Ben Porat defendeu a orientação prestada pelos agentes e disse que raramente transfere planos sem necessidade. Ele propôs avaliar se os agentes mantêm os clientes que levam a uma seguradora e depois recompensá-los pela manutenção dessas carteiras.