Assicurazioni, scontro tra i vertici sulle provvigioni agli agenti a Eilat

Gli amministratori delegati di quattro grandi assicuratori israeliani si sono divisi lunedì sulle remunerazioni degli agenti assicurativi e sui trasferimenti tra fornitori di prodotti pensionistici e di risparmio, durante il congresso annuale dell’Associazione degli agenti assicurativi a Eilat. Al dibattito hanno partecipato i vertici di Clal, Migdal, Harel e Menora Mivtachim, insieme al presidente dell’associazione Moshik Ben Porat, davanti a 600 agenti. L’amministratore delegato di Clal, Yoram Naveh, ha criticato l’eccessivo passaggio da un fornitore all’altro, indicando la remunerazione degli agenti come una delle diverse cause. Ha sostenuto che trasferimenti frequenti potrebbero orientare i gestori verso attività negoziabili, a scapito degli investimenti alternativi e delle infrastrutture. L’amministratore delegato di Migdal, Ronen Agassi, ha detto che la remunerazione dovrebbe coprire l’assistenza continuativa ai clienti oltre alla vendita iniziale. «Il pagamento all’agente assicurativo dovrebbe riflettere sia una vendita sia il servizio nel tempo», ha dichiarato Agassi. L’amministratore delegato di Harel, Nir Cohen, ha difeso gli accordi di remunerazione negoziati tra privati e si è opposto agli interventi. Michael Kalman, amministratore delegato di Menora Mivtachim, ha sostenuto che le decisioni pensionistiche riguardano decenni e che le scelte professionali d’investimento contano più della sola analisi di remunerazioni o commissioni. Ben Porat ha difeso la consulenza degli agenti e ha detto di trasferire raramente i piani senza necessità. Ha proposto di valutare se gli agenti mantengano i clienti portati a un assicuratore, premiandoli poi per il mantenimento di tali portafogli.